Pour le voyageur d’affaires, les heures passées dans un aéroport sont souvent perçues comme un mal nécessaire. Entre les contrôles de sécurité, l’attente en porte d’embarquement et les longues escales, ce temps « perdu » pourrait pourtant devenir l’un de vos atouts professionnels les plus inattendus.
Les aéroports et leurs salons sont des carrefours mondiaux où se croisent des professionnels de tous les secteurs, des consultants indépendants aux dirigeants faisant appel à des services comme groupe-segnere.fr. Et si votre prochaine escale était l’occasion de rencontrer votre futur client, partenaire ou mentor ? Voici comment transformer ce temps d’attente en une puissante session de networking.
1. Préparez le terrain avant même de partir
Le networking efficace commence bien avant d’arriver à l’aéroport.
- Affichez votre itinéraire : Utilisez des applications comme TripIt ou des fonctionnalités de réseaux professionnels comme LinkedIn pour signaler vos déplacements. Une simple publication du type : « En route pour le salon TechCrunch de Berlin, hâte d’échanger avec d’autres passionnés d’innovation ! Escale de 3h à Francfort cet après-midi » peut alerter votre réseau et créer des opportunités de rencontre spontanée.
- Mettez à jour vos profils : Assurez-vous que votre profil LinkedIn est à jour avec une photo professionnelle et un titre clair. C’est votre carte de visite numérique.
2. L’art d’engager la conversation (sans être importun)
Le salon d’aéroport est un lieu idéal. L’atmosphère y est plus détendue et les personnes présentes sont souvent des voyageurs fréquents, ouverts à la discussion.
- Choisissez le bon emplacement : Ne vous isolez pas dans un coin reculé. Installez-vous près des zones communes comme le bar, la station de café ou une table partagée. C’est un signal non verbal que vous êtes ouvert à l’interaction.
- Repérez les signaux d’ouverture : Quelqu’un qui a retiré ses écouteurs, qui regarde autour de lui ou qui lit un livre sur un sujet qui vous intéresse est une cible plus facile qu’une personne concentrée sur son ordinateur portable avec un casque sur les oreilles.
- Utilisez des amorces contextuelles : Oubliez les phrases toutes faites. Le contexte est votre meilleur allié.
- « C’est la première fois que je goûte ce café, il est étonnamment bon. Vous venez souvent ici ? »
- « J’ai vu que vous lisiez le dernier livre de [auteur business connu]. Je l’ai sur ma liste, vous en pensez quoi ? »
- En voyant un logo sur un ordinateur : « Ah, vous travaillez pour [Entreprise X] ? J’admire beaucoup ce que vous faites dans le domaine de [secteur d’activité]. »
3. Soyez visible (de la bonne manière)
Vous pouvez également attirer les opportunités à vous de manière subtile.
- Le « Power Move » du livre : Sortez un livre avec un titre percutant lié à votre secteur d’activité. C’est un excellent déclencheur de conversation pour ceux qui connaissent le sujet.
- Votre ordinateur, votre vitrine : Un sticker de votre entreprise ou d’un projet sur votre ordinateur portable peut piquer la curiosité.
- L’astuce de la prise électrique : Proposer de partager une multiprise ou offrir sa place près d’une prise convoitée est un moyen simple et apprécié de rendre service et d’initier un contact.
4. Transformer le contact en connexion durable
Une conversation intéressante, c’est bien. Une nouvelle connexion professionnelle, c’est mieux.
- L’échange de contacts modernisé : La fin de la conversation approche, car votre vol est annoncé. Ayez votre QR code LinkedIn prêt. C’est plus rapide et plus moderne que de chercher une carte de visite. Dites simplement : « Ce fut un plaisir d’échanger. Connectons-nous sur LinkedIn pour rester en contact. »
- Le suivi personnalisé : Le jour même ou le lendemain, envoyez une invitation LinkedIn avec un message personnalisé. Ne vous contentez pas de l’invitation par défaut. Rappelez le contexte : « Bonjour [Prénom], ce fut un plaisir de discuter de [sujet de conversation] au salon de l’aéroport de Munich hier. Au plaisir de suivre vos actualités. »
Conclusion : Changez de perspective
Votre temps de transit n’est pas une perte de temps, c’est une opportunité. En adoptant une attitude ouverte, en étant préparé et en osant engager la conversation de manière authentique, vous pouvez transformer chaque voyage en une occasion d’étendre votre réseau professionnel.
La prochaine fois que votre vol sera retardé ou que vous aurez une longue escale, ne soupirez pas. Regardez autour de vous. Votre prochain grand contact professionnel est peut-être assis juste en face de vous. Bon vol, et bon networking !
